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小鞋店靠“绝版”货叫绝

2012-03-31 14:18:31 来源:网络 浏览:58

    相信吗?一双海外版的标志牌运动鞋,在武汉任何商场都买不到,却在一个小店内买得到,而且只有一双。

  相信吗?一双现已停产的“乔丹17”鞋只卖1000多元。

  在汉口的武胜路上有这样一家叫“淘宝屋”的特色小店。

  “其他的鞋店是人挑鞋,我这里是鞋挑人。”

  在李健的“淘宝屋”中,约20平米的空间摆着近百双各式各样的鞋子和衣服。

  “这双鞋是越南产的,国内没有其他方有卖的。”在武胜路这个不起眼的小店中,很多鞋子、衣服居然都是很多专卖店和大商场没有的。

  卖“绝版”名牌

  “所有的产品都是名牌,而且大部分是只有一件存货,属限量出售。款式和晶牌都是国内少有甚至没有的。”李健很得意。

  “这是标志牌运动鞋的海外版,国内生产出口的,但在国内没有卖的。”李健说。

  像这样的“绝版”货在“淘宝屋”占有很大的比重。“专卖店和商场买不到的款式就有十几种。如越南生产的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中,有两款意大利的在国内也是独此一家。”

  “货虽少,却各个都是‘稀品’。顾客没有挑选的余地,只能是鞋挑人。”李健说,他卖的全部是户外运动休闲衣服和鞋子,客户主要定位于高端群体。

  “因为只有一双鞋或一件衣服,很多顾客因尺码不符而遗憾离去。”

  进货是关键

  “别小看这些货,为了进货,我经常要在广州待上个把月。”李健说。他卖的这些货都是从生产车间直接提取的样品、次品和剩品。

  “有的是样品没有被看好,有的是下订单后违约的,有的是厂家生产过剩的。我就买下这些产品。”李健说,他专派了一名员工长年活动在广州、越南两地,负责调查、搜集各个知名厂家的生产信息,然后进行公关。“专门买这些样品、次品和剩品。”

  “很多样品都是没有下过订单的,所以在市场上买不到。但我认为它设计得很好,所以就买了回来。”李健说。

  “对样品、次品和剩品的选择,取决于自己的眼光。如果选的产品款式不好,销路就成了问题。”

  做的都是回头客

  “现已停产的‘乔丹17’运动鞋,专卖店一件卖3000多元,而在这只卖1000多元。”李健说,由于产品是从厂家直购,中间少了批发商这一道坎,所以在价格上要比专卖店、大商场便宜得多。

  “开这样的店,做的都是回头客。”李健说,价格虽比专卖店便宜,但走的仍是高端路钱,单件价格大多在200元—1000元之间。我现在—年可以稳赚10万元。”

  “只要前3个月打开了局面,生意就好做了。”由于价格较高,只有顾客购买后觉得满意,他才会相信你,才会回头来买,才会向朋友推荐。只要能守得住头3个月,生意就会慢慢好起来。

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